春末夏初，拂面的风带来阵阵暖意。然而，随着中美贸易摩擦持续加剧，经济的寒意并未因季节的变换而消散。在经济寒意尚未散尽之际，我调研了九家曾经指导过的创业企业。令人振奋的是，他们不仅活了下来，而且活得有声有色——营收与利润双增长。
这并非“运气好”，而是“路走对”。在充满不确定性的当下，他们做对了五件事：丢掉幻想、收缩业务、集中突破、勇于试错、减少内耗。每一项，都是在穿越周期中的艰难选择，更是企业家精神的深层进化。
丢掉幻想，过紧日子
调研中，我反复听到来自企业的声音：“我们只想活下去。”这不是泄气，而是战略定力的体现。他们深知，未来唯有自我造血，方可生存。他们将成本上升至战略层面，坚决砍掉冗余流程、非核心支出，用最低代价完成最关键任务。企业若想活得久，必须深刻认识到生存危机，才会拼命求生。
果断收缩，聚焦主业
面对经济承压、增速放缓，这些企业的第二步是“砍业务”。哪怕是花费多年孵化的边缘项目，也毫不留情地关停；非核心资产快速处置，将人力与资金重新聚焦主战场。只有果断止损，才谈得上聚焦盈利。收缩不是退缩，而是为集中力量打赢硬仗做准备。
集中突破，以攻为守
更令人钦佩的是，这些企业在收缩的同时，没有选择守成，而是反向操作：集中资源，勇猛进攻。尤其是在海外市场，他们敢于开新局，从东南亚到中东、从欧洲到北美，哪里有客户，哪里就有他们的身影。他们明白，收缩是为了生存，进攻才能赢得未来。正是通过“单点突破、以点带面”策略，他们走出了内卷的价格战泥潭，赢得更大市场，也掌握了主动权。这种进攻式防守，才是穿越周期的关键路径。
持续创新，不断进化
在产品、工艺、营销乃至商业模式上，这些企业普遍展现出惊人的试错勇气。他们如同在黑夜中摸索的探路人，边走边试、边试边改，一旦找到方向，立即集中兵力、全速推进。他们更加重视客户需求，响应速度更加敏锐。这不仅是创新，更是持续的组织进化。
减少内耗，文化协同
这些企业在文化建设上呈现出一种独特的成熟。他们既不照搬西式流程，也不陷于家族小圈子，而是打造出一种兼容并蓄的文化生态：既有“家文化”的温情关怀，也有“江湖文化”的信义协作，更不失“组织文化”的制度规范。这样的文化使得内部矛盾可解、团队关系有温度、执行体系有韧性，最终形成低耗高效、凝聚力强的组织肌理。真正的竞争力未必写在报表上，而是深藏于组织肌体之中。
这些企业能逆势成长，是因为他们率先完成了从生存逻辑向进化逻辑的转变。他们用实际行动告诉我们：真正能活下来的，是最早觉醒、最敢行动、最有担当的一群人。
（作者：孙玉麟，知名企业家、中国科学院大学公共政策与管理学院特聘教授）
