最好的营销方案是执行,最好的营销方法是去干

每天都有很多人在要方法，要策划，要各种促销方案，但是拿到方案以后真正去执行的，却又少之又少，执行的到位的，那更是凤毛麟角。

　　拿着方案不去执行，和没有方法是没有任何差别的。

　　在这里，我可以告诉你一个小秘密，经过研究发现，很多人根本不知道自己在想什么，在做什么？看他们一整天非常的忙忙忙碌碌，根本停不下来，但是，他自己都不知道自己应该做什么。

　　经常是这边去听课，那边去上学，回来以后在办公室里研究目标搞计划。但是从来没有见他亲自走到一线，到市场上去。

　　经常有人给我要主意，给我要方法，我给他们主意，给他们方法，告诉他们怎么去做。

　　大部分的人听完就完了，很少能见到真正有结果的人。就像我昨天文章里写到的，知道一个方案有没有结果，不是坐下来去论证，也不是大家去讨论，而是拿着这个方案去执行。

　　没有人知道方法是不是可行？这个只有自己知道，只有顾客知道。当你把一个方法拿出来测试以后，得到的结果，就能知道这个方法，是不是有效。当你发现这个方法有效的时候，你就可以抓住不放，在有更好的方法之前，一直执行下去。

　　你需要的是一个方法，前提是你必须要去执行，你要有超高的执行力，而不是坐下来讨论它对或不对。

　　当你再来讨论对和不对的时候，你就是试图去代替顾客发言，去代替顾客论证这件事情的可行性，这样做是非常错误的。

　　同样一个方法不同的人，在不同的时间，在不同的地区，都得到不同的结果，天下没有一个方法通用，没有一招吃遍天下的营销方法。

　　最好的营销方法都是经过测试，不断的测试出来的。

　　如果我说，在电话这头给你出个方案，你那边，马上就能收到百万的现金，这一定是在忽悠你。

　　这种事情永远是不会发生的，你也不要试图去找到这样的人，真的没有。

　　有很多人在问我，这个行不行，这个方法可以不可以，但是却从来没有人说，我马上去测试这个方法。

　　就像微信，目前最牛逼的营销方法，最有效率的工具，比起传统的，传单，电台，电视，纸媒，等各种广告推广方法，微信应该是目前成本最低，效果最好，见效最快的方法，没有之一。

　　但是它与其他方法不同的是，它需要老板或者管理者亲自去操作，传统的电台广告，你只要花完钱，你就坐到家里等结果就行了。

　　但微信营销不行，它需要你一步一步手把手的去操作，只要中间有一个环节没有做到位，那后面自然就没有效果。

　　我曾经有一个客户，给他讲过微信朋友圈和微信的一些应用方法，他听的时候，点头如啄米。

　　我离开几天以后，我去看他的朋友圈，发现一点动静都没有，我就在微信上问，为什么朋友圈还没有发呢，结果他给我说了一句让我大跌眼睛的话，这句话我至今还记得他说：我的微信的朋友圈不能发这些东西。

　　当时听到这句话的时候，我非常的诧异，我就问他，你还有除了做餐饮其他的工作他说没有。

　　我说，那你的朋友都知道你是做餐饮的吗，他说是的，我的朋友都知道我是做餐饮的。

　　我说，那我想知道为什么，你的微信朋友圈不能发和餐饮相关的东西了？

　　他支支吾吾了半天，没有回答我，既然别人不愿说，那就有不愿说的理由，就像有钱不愿赚，我也没有办法强迫他一样。

　　我只能给你提供方案，但是无法为你的方案提供执行，无法为你的方案去监督检查。

　　最好的营销方案，就是执行；最好的营销方法，就是去干。

　　如果不去干，谁给你出的方法也没有用。

　　明天，就要去成都出发，今天收拾东西的时候发现，自己的驾照居然已经过期两个多月。

　　赶紧联系找到最近的车管所去换驾照。中午11点出发的，到达车管所以后40分钟全部换完，效率杠杠，还是蛮牛逼的。

　　效率高，人也是蛮多的，一个简单的岗位就配了8个人来做，事后一数果然是8个人。

　　一般自己开店的老板，是花不起这么多人工来的。

　　下午和约好的高手见面，真的是应了那句话，与高手交流，能听到一句有用的话，就是巨大的收获。

　　收获的价值不是整一箩筐话，而是找到一个核心的思想和思维。

　　真正有用的，一句话就能说清楚，真正的道理，往往是最简单的，最朴素的。大道至简！

　　今天通过和高手一个小时的沟通和交流，彻底领悟了当前餐饮的破局方法。知道了，为什么当前餐饮，尤其是中小餐饮苦苦挣扎的原因。

　　知道了原因就有了解决方法，知道了原因，就有了解决方案，如果再能配合上强有力的执行。

　　那么就可以破解一切中小型餐饮企业的难题。

　　大家在非常不景气的2016，能走出一条辉煌之路。

　　就像昨天传遍朋友圈的这张报纸，不懂为什么，就是突然想发个广告！

　　一对儿亲兄弟，高调的没有任何伤害的明争暗斗。足足赚足了国民的眼球，在2016年不景气的市场天空下，国产的饮料能不能 KO 得过可乐，就看这兄弟俩了。

　　真的是生意场上无底线，大家竞争起来，连那一点点遮羞的底裤都可以丢掉。像这样拿着橡皮刀互捅一下，都赶不上挠痒的力道。

　　这就像微信朋友圈的力量，好多人根本没有意识到，只不过大家在做微信朋友圈的时候总是在跟风。

　　在微商没有来之前，打开朋友圈都是心灵鸡汤，您发上一个广告，瞬间引来大量的客户，成交卖货收钱走人，但现在的朋友圈你划拉了半天，看不到朋友圈只能看到广告，这时候，你发点真正的朋友圈，你的客户就来了，依然是：成交卖货收钱走人。

　　发微信朋友圈无所谓对或不对，也没有广告不广告，只是别人都在做相同事的时候，你做点与众不同的事就成了。

　　那些永远跟在别人身后瞎BB，或者做事不经过大脑的人，永远是赚不到钱的人。他们总是说，再看看，一直在看看，4年以后孩子都能骑到那把椅子上了，你还在看看。

　　不动是永远没有结果滴。

　　就像今天和一个卖车的老总在聊天儿，聊到人员管理，他说了一句话，直接惊倒了我。

　　他说，他们的一个经理，因为自身能力有限，经营不善，造成了公司的亏损，没法待下去了，辞职的时候，他为她写了一封热情洋溢的推荐信，在信里，大大的赞赏了这位经理一通，这个经理拿着这封推荐信高兴地走了。

　　当时好多人表示不理解，这个经理造成这么大的亏损，为什么还要给她写这样一封明显是表扬她的推荐信。

　　他说，既然损失已经造成，无法挽回，骂也没有用了，他离开后还是在这个行业里面干，我写一封好的赞扬信给她，一方面不得罪小人，另一个就是让她祸害同行去吧！

　　佩服，这世界真的是高人无处不在，高人，就是思维方式与众不同。

　　前几天给客户设计了一个营销方案。他觉得非常不错，交给他的经理去执行，他的经理看了后说，这个办法在我们公司行不通。

　　他们老板问我怎么办，我说如果他真的这样说，你就解雇他吧，他对公司没有一点好处，因为，他在替客户思考，将自己的想法，强加给客户。

　　一个优秀的经理他会这样说，这个方案需要我们小范围的测试，一个月后再看一下结果，这样即使有问题，成本也会很低，如果，发现非常有效，我就可以把这个方法全面的推广到整个酒店，所有的客户里面，然后一直做下去。

　　昨天有读者在微信上。也是问我这个设计营销方案的推广问题。我说首先就是要测试，他问我测试怎么做，我给他推荐了我之前的三篇文章，只要通读肯定有帮助，任何一个好的营销方案，都是需要通过测试，才能执行下去。

　　那种直接否定，试图代替客户思考的经理，不用也罢。

　　记得走的时候，给他也写一份赞许有加的推荐信吧！

　　关于思维方式的问题在之前我说了很多，卖车的老总给我讲到一个故事，他说这是一个真实的案例。

　　他说，这是一个汽车修理厂，能做到营业额超出同行3倍以上。他所在城市的汽修行业里面，完全是处于领头羊的角色，大家都在学他，但却所有的人都学不来。

　　其实他所做的，没有特殊的地方，好多同行也都派了人甚至有人派卧底到他公司里去工作了一段时间，但是，也没有学到核心的东西。

　　我这朋友沟通过程当中聊到一件事情。他说他们家之所以能做得成功，当年他参考了一个美国公司的实际案例，拿了以后，经过测试调整，用在自己店里一年，一年，到第三年的时候，才迎来了爆发，也是一发不可收拾。

　　时间成本也是最大的营销成本。

　　他只做了一件事简单到极致的一件事，他公司里所有的终身客户，无论任何时间，有任何问题都免费给客户维修服务的。

　　假如现在是凌晨5点，你发现你的汽车轮胎没有气儿了，你只要打个电话，技术人员就会开车过去为你解决问题，清晨5点过你帮你修打气换轮胎。还有，半夜为你打不开的车门送去钥匙。

　　而这些服务，他通通都不收钱，问他的时候，他是这样解释的，只有朋友才会半夜三更不嫌麻烦的出来解救你，而朋友之间是不收钱的。

　　很多本地的汽车服务商，都觉得他这样做是傻瓜，非常之傻，这样怎么能够挣钱呢？如此的大方，恐怕连人工费都不够。

　　也正因此，无人敢学！

　　后来，聊天的时候，他是这样说的，开车去送钥匙或者给客户打气换轮胎，花不了200块钱成本。但是在本地的交通广播电台黄金时段做个60秒的广告就要花5000块钱。

　　花了200元，就能帮客户凌晨5点打气，或半夜给您顾客送去车钥匙，很有可能这个顾客，这一辈子都会是你永远的客户。

　　但是花5000块钱做60秒的交通电台广告，你能得到几个客户，比这种半夜和凌晨雪中送炭的效果还好，花5000块钱你能买来几个这样的客户？

　　5000块钱除以200是等于25，花5000元我必须要得到25个这样的客户。常识告诉我，一个60秒的电台广告是不可能给我带来25个优质客户的。

　　这个故事是真实的，他的主人翁是美国的一家汽车销售公司，他的名字叫卡尔，他的公司，就是这样做的，他一年的销售额高达4.25亿美元。

　　这里就说明了一个问题，一个做法或一个道理，或者一个营销方案，对或不对取决于决策者和老板的思维方式。

　　当你认为免费上门服务，不是产品，也不是价格，不是渠道，而是一种促销的时候。这200块钱的成本是营销里面最低的价格，这就是高手看问题的角度不同，思维不同，得到的结果也是不同的。

　　当我给您做了一个促销方案的时候，您认为它是产品，是渠道，是价格，还是促销，这完全取决于您看问题的角度不同，思维方式不同。

　　看到这里你想明白了吗？

本文作者刘克（又称万能的姐夫，微信：wannengjiefu），红餐网专栏作者；转载请注明作者姓名和“来源：红餐网”；文章内容为作者个人观点，不代表红餐网对观点的赞同或支持。加入作者专栏请联系小编微信 ：cjm1900