创业初期的路上，由于种种原因，我们希望能找到一个或多个合伙人——都是我们心中的那个“他”或“她”，现实中却没有那么美好，大多数创始人找到的合伙人都是那个“它”或“它们”。
初期是这个想法：
一起迎着朝霞上路吧，遇到挫折时，我们能够啪啪拍手，相互鼓励，遇到喜悦时，也能够啪啪鼓掌，相互认同。
后来是这个样子：
天啊，卓么办，怎么找了一只禽兽，或是一群禽兽的赶脚，遇到喜悦，啪啪啪扒拉算盘珠子，遇到挫折相互啪啪啪的打脸；
—— 如果你认为上面的情况，都是无稽之谈，那么会有以下五种可能性：
1、你还没有开始创业，信心爆表，自信满满；
2、已经开始创业，还属于蜜月开始，正在等待见证啪啪的；
3、你的合伙人的名字，印在了你的结婚证上；
4、你根本就没有、没有、没有合伙人；
5、你就是那个隐忍许久，准备动手的合伙人。
这些不是一个小概率事件，2016年下半年至今，我咨询的一百来个创业初期项目中，有80%都会选择合伙人制的方式起步。
但根据观察与持续关注，这部分项目中，绝大多数都会出现啪啪打脸的情况，只是程度大小和时间早晚有所差异，其中超过一半以上的合伙人制项目，挣不挣钱，都会在半年内出现，相互抡圆了啪啪打脸的撕逼状况 。
合伙人类型
我们下面进行剖析整个事件，项目合伙人，如何从一个人与人之间的啪啪啪到禽兽与禽兽之间啪啪啪的过程。
创始人需求合伙人，一般都是三缺为主：缺钱、缺胆、缺时间
缺钱型：
这种创始人有技术、有时间、有经验，项目万事具备，就差钱儿了。缺的少，就找个志同道合的，缺的多，就找个有钱的投资人；缺的多，又找不到个有钱的投资人，那就找大批散户投资人，也就是我们说的众筹了 。
缺胆型：
这种投资人什么都不缺了，但胆量不像信心那样爆表，就会引进合伙人来一起联合创业。如果技术心虚，就找个厨师来当合伙人；如果营销不灵，就找个营销达人当合伙人；如果不懂管理，就找个餐饮老司机当合伙人；如果就是纯心虚，就随便抓个同学、同事、亲戚、闺蜜、基友、路人甲啥的就好。
缺时间型：
现在很多人都是跨界餐饮投资，不乏一些实例雄厚的BOSS，但这部分人都比较理性，所以有钱也会选择小项目起步。他们以原有的项目为主，创业项目无时间搭理，所以投入资金与人脉，进行控股，找一个靠谱的人来运作就好。
以上三种类型，很少单独出现的，多数都是以复合型的出现，甚至很多都是，缺时间的找了个缺胆的，最后拉上个缺钱的。
合伙人矛盾
很多人加我微信的时候，我都会机械的问几个问题。
去年下半年我都是问：
简单介绍一下项目概况，主要介绍项目进度、城市地区、投资总额及遇到的问题。
今年我都是问：
简单介绍一下项目概况，所在城市、投资总额及遇到的困难，你是创始人还是合伙人，股份占比，是操盘人吗？
当项目出现了问题，很多朋友都会需求帮助，有些人选择的是寻求指导老师，所以我知道一些概率性的潜规则。一般基本两种情况，我会有选择的做到一帮一不帮：
一帮：
如果负责项目的操盘手是最大的股东 ，那么在门店遇到危机的时候，话语权就会起到很大的作用，可以坦然面对，就不会在刀架脖子的时候，还要问问其他人的意见，顶多是通知式的商量，这样的项目容易解决问题，而不用和合伙人之间扯皮。
一不帮：
如果负责项目的操盘手不是最大的股东，那么话语权就会很有限，当初此人操盘，就是因为从时间及能力上获得认可，但现在却要找外援，大股东就会以此为由，开始发难，所以在面对经营状况的危机的紧要关头，把精力都用在扯皮上的情况居多。
也有大股东不是操盘手来找我救火的，这种情况一般最为挠头，小股东作为操盘手，一般就会急眼，所以谈不到帮与不帮问题了。
当然，以上情况不是绝对，但大多数如此，所以作为合伙人，如果项目出现分歧或困境，话语权就变成绝对筹码。
一旦对方向我求救，我就知道他遇到了自己解决不了的问题，但如果对方需要“回去和合伙人商量一下”的结果，那么基本上就是话语权出了问题，然后，就没有然后了。
合伙人潜规则
合伙人之间的潜规则：
1、如果不能拥有绝对的强势，就不要期望拥有话语权；
2、遇到困难的时候，外人往往比合伙人之间看得更清楚；
3、不要参与一个你不会坚持到底的项目；
4、如果不能控股，又不操盘，那么最好始终选择沉默；
5、股东协议就像婚姻法，结婚的就是开始的几页废话，离婚的事情说了多半本，这个是有道理的。
合伙人九大原则：
1、白纸黑字写清楚：一般合伙人都会口头协商，落到白纸黑字的都是股权及投资协议，但这只是一部分，协议要包括三大核心：责、权、利，其次是退出机制；
2、股权与分红权的误区：股权和分红权不是一回事，所以两个或多个人合作的时候，是以投入的时间、精力、资金、资源等权衡，所以占股比例、分红比例及投资比例完全不是一回事；
3、切莫平均分配股份：在股权协议不完善情况下，投资占比=股份占比=决策权，如果大家股份相同，那么面对危机或决策的时候，就很容易内讧散伙；
4、股份预留模式：股份可预留两部分，一部分是预留给将来的团队，还有一部分做管理股，也就是不管是大股东，还是小股东，谁操盘谁来享受管理股附加的责权利；
5、操盘者可以不是投资人：所有股份持有者是董事组成，最大的股东是董事长，而操盘的人是CEO(执行总经理)，身份和在一个人身上累加，也可分为多人，所以，CEO可由合伙人共同选举或招聘产生；
6、股东都要有知情权：知情权是对财务、方向决策及人事任免的知道权利，但知情权和决策权是两码事，也就是上文说到聘请顾问时的态度，做主是拥有决策权的人，而不是知情权的人；
7、3人以上要小心：如果合伙人是3人或3人以上，那么面对决策时候，变数就会很大，股份协议会很复杂，需要专人来出具，否则以后就是打不完的罗圈架；
8、保护条例的重要：很多股份协议都会牵扯保护条例，看似废话和没用的一句话，关键时候，有可能救了你命；
9、股份协议之外的东西：如果协议没有注明，很多内容就存在风险，加我的餐饮朋友就遇到过很多，比如商标归属、债务归属、技术归属等。
总 结
以上就是关于合伙人之间的问题，我简单的把几个核心问题阐述给大家，至于法律对股权协议的规定、占比权益、纠纷处理原则等，就不具体展开说了。
还有一个合伙人的方式，大家很容易忽略，那就是加盟。加盟投资人，属于一种不确定因素合伙人人群，所以在设计加盟协议的时候最为复杂，我基本都是以“一合八议”的形式解决，就是一个主合同及八份附属协议组成，这个有些跑题，就不在今天的文章里分享了。
祝愿大家与合伙人，百年好合，白头偕老，日进斗金吧。
本文作者王冬明（微信：think_vip），红餐网专栏作者；转载请注明作者姓名和“来源：红餐网”；文章内容为作者个人观点，不代表红餐网对观点的赞同或支持。加入作者专栏请联系小编微信 ：cjm1900
