段永平有三句话，读懂了能少走很多弯路，说它价值亿万一点儿也不夸张。
第一句是 “本分”。
雷军做小米手机、小米汽车，始终守着本分，把产品做好。
不管是质价比、性价比，都做到让用户尖叫，这才是商人该有的样子，而不是靠品牌溢价赚消费者的钱。
关于品牌溢价，大家可以去听听雷军是怎么说的，说得特别实在。
第二句是 “做对的事情”。
所谓 “做对的事情”，核心就是选对赛道。
雷军的创业经历特别典型，他算是天才创业者，早年做金山、做卓越，可惜错过了移动互联网的浪潮。
但后来他抓住了两个大机会，一个是手机终端，另一个就是现在的电动汽车。
先选对要做的事，再把事情做对，这才是成事的关键。
第三句是 “敢为天下后”。
不管是做手机还是做汽车，雷军都不是最早入局的。做手机时，他用的粉丝模式、性价比模式，其实是学的魅族；做电动汽车，他起步也晚。
但为什么 “敢为天下后”？因为一个行业只要满足两个条件，后发也能超车，一是市场需求被激发，二是供应链完备。这两样都有了，就总有细分市场的机会。
比如雷军做汽车，当时那么多人做电动汽车，却没人从女性视角出发，全是按男性需求设计。只有他想到了要为女性做汽车，发布会上花 20 分钟讲防晒、讲化妆镜，还强调高颜值，一下子就抓住了市场。
所以说，大道至简，要是能把段永平这三点思维吃透，不管做什么事，大概率都能成。
本文转自：门头战略余奕宏；作者：余奕宏
