胡茵煐 漆点品牌咨询 Black Dots 联合创始人，15年本地生活服务O2O创业经历，专注餐饮食品全案营销，多年线上线下营销实战经验，曾服务耶里夏丽、家府潮汕菜、兜约下饭菜、仟福粥点、湖南食在不一样、蘇小柳点心专门店、陈记顺和、潮牛海记、九龙珠餐饮、伊佳林开心梦工场等品牌。（微信号：yuelaoban）
《舌尖》第三季定档狗年春节，从初一至初八每天一集，边看纪录片边流口水的日子又到来了。但是，备受瞩目的第三季却迎来了大换血，导演、配音以及团队均已换新。
《舌尖》凭借它故事性的情节及美食特写镜头的刻画，在引得无数吃货去镜头中的餐厅拔草的同时，还带火了一批又一批民间餐厅和大众餐饮品类，这也是餐饮人更应该关注该节目的主要原因。
开播在即，我们不妨总结一下之前《舌尖》给餐饮业带来的影响，为以后自身的发展方向做好准备，抓住风口。
舌尖美食的诱惑
一、《舌尖》给餐饮业带来的影响
舌尖中出现过很多的传统美食，比如血肠、火腿、鱼头泡饼、黄馍馍、西湖醋鱼、白切鸡、萝卜饭、煎饼卷大葱等等，镜头中出现的餐馆也因此而被改写了命运。
有的餐厅因此大火，而有些却未能抓住机遇长远发展下去。
1、因《舌尖》而大火的品牌
一个这么火的节目能被导演组青睐，那就比其他餐饮多了一个迅速发酵的台阶。当别人都在请人花钱做营销时，有的餐厅仅靠《舌尖》几秒的镜头就一夜走红。
◎ 狂开连锁——晓宇火锅
晓宇火锅的镜头
在成都一带小有名气的晓宇火锅被《舌尖2》导演看中，并有1分58秒的镜头，虽然没有门头、没有品牌露出，仍很快就被人扒了出来。食客、加盟商们络绎不绝。
虽说后来因加盟店过多，没有品牌保护意识、供应链跟不上、不懂管理等因素遇到种种困难，但后来经过一系列调整，以每年开店40家的速度，不仅提升了开店存活率，还成功进军火锅品牌前茅。
管理是品牌发展壮大的根基
◎ 鱼头卖爆——旺顺阁
原本生意就不错的旺顺阁，在《舌尖》播出之后，招牌菜鱼头泡饼成为食客们趋之若鹜的美食。
创始人以自己为代言人，掷重金在电视、新媒体等渠道上做广告，生意火爆程度连普遍处于低迷期的高端餐饮都羡慕不已。
借势《舌尖》高调营销
被《舌尖》带火的不只这两家，甚至一个品类都火了起来，比如在淘宝销量不错的陕西吴堡张家山空心挂面、云南香格里拉的松茸、诺邓火腿等，上过节目就成了营销的噱头，也成为餐饮人可挖掘的先机。
2、未能长久火下去的品牌
◎ 死于缺乏规范性——王老汉臭豆腐
并不见得上了节目就一定会成功，经历大起又大落的餐饮人比比皆是。能上节目是被命运选中的幸运儿，起到的是一种助推催化的作用，后续结果如何还要靠餐饮人自己。
曾因上过《舌尖》而名声大噪的越香王老汉臭豆腐不仅成了绍兴美食之一，还成了游客必去的景点。
名气颇大
然而，谁都未曾想到的是，供给门店的臭豆腐加工点却因无照无证经营被相关部门查处。不仅要没收8.7万元“违法所得”，还“拟罚款43万元”。
◎ 死于正常的街边店——均安蒸猪
被《舌尖》带火的品类
均安蒸猪在《舌尖》亮相长达9分钟，摇身一变成为餐桌上的知名美食，厨师也因此一跃成名开了一家火到爆的餐厅。但仅经营了4年就因门口修高架、交通不便生意下跌而倒闭。
这是街边餐饮的弊端，或许并不是自己经营的原因，因此餐饮人在选址时要综合考量，尽量规避客观因素。
能被《舌尖》选中并成功上镜，这是餐饮人的机遇，是死是活还是靠自己后续的经营。只要是好品牌、好产品就不会被埋没。
在《舌尖》镜头上出现的美食数不胜数，节目效力就在那里，成也好、败也好，都是餐饮人自己的事。
二、《舌尖》给餐饮人的启示
1、懂得借势
业内说西贝是一个会投机取巧的企业，贾国龙也并没有否认。不管是签约《舌尖1》黄老汉，还是《舌尖2》的张爷爷手工空心挂面，都把自己的品牌与《舌尖》紧密连接，甚至比直接在节目中的镜头露出效果更好。
西贝的两次签约
不仅使品牌与《舌尖》挂钩，还成功挖掘了黄老汉和张爷爷自身的故事来刺激消费者的购买欲。
就连与《舌尖》并没有什么关系的都借机火了一把，还成了微博热门。
“差点儿”话题火了
2、餐饮依然要立足于产品
前任导演陈晓卿透漏，他们挑选餐馆的原则是美食，那么美味自然是第一位的，包括能不能透过美食折射出地域人群的性质。首先是挑选美食的品类，其次是挑选能代表该美食的餐厅。
那么只有产品做得好，才有可能成为代表餐厅被选中。吃讲究的不仅仅是生理需求，更多的是舌尖上的满足。
只有产品好吃才能带来丰富的舌尖体验，并被食客青睐。毕竟节目组也是靠舌尖体验来评判的，而不仅仅是一时的噱头。
3、加强餐饮经营的规范性
不管有没有上节目，餐饮都需要注重自身的经营管理，否则一旦名气上升，问题就会暴露出来。其实，有没有上《舌尖》自己事先肯定知道，取景拍摄等都是在店内。那么就要提前做好充分的准备。
健康证、经营许可证（食品卫生许可证）、食品流通许可证、营业执照（工商证）、税务登记证（税务证）等等系列必备证件都应提前办齐。
毕竟树大招风，防的不一定是消费者，而是同行的竞争对手，见你生意好免不了会挑你的毛病，可能就看到你的证件不全而举报你，这样岂不亏大了？
4、品牌要学会讲故事
观众们之所以喜欢看《舌尖》，不仅仅是镜头下的美食带给人的食欲，更因细微之处的生活小故事带给人们的共鸣。通过故事的讲述，赋予美食以灵魂，更能吸引人。
每一道美食都有自己的故事，餐饮品牌也是一样，品牌的发展需要故事来延续与传承。没有故事的品牌就像没有灵魂的行尸，难以触及到消费者的心灵。
挖掘出自己的品牌故事能增加消费者的记忆点和传播，美食只是传递故事的载体，二者相辅相成才不会使品牌显得单调。
不管是讲情怀的锤子手机，还是成功年轻化的百雀羚，都成功俘获了消费者，餐饮经营也需要这样的品牌故事。讲灵感的喜茶、毒鸡汤的丧茶、逗比的太二……他们或多或少都借助故事来扩大品牌的影响力与知名度，这是餐饮人可借鉴的。
因《舌尖上的中国》第一集《自然的馈赠》而火起来的不仅仅是云南地区稀缺的松茸，还有出境的三位妇女。有酒店专门邀请他们在店内制作松茸，成为酒店对外日常宣传经营的招牌。
狗头说：
《舌尖》选择美食拍摄的原则与米其林和黑珍珠指南评选餐厅等级不同，《舌尖》更注重民间带有传统、传承色彩的美食，有一种传递中国文化的意味。即便前任陈导演说他是一部商业纪录片，但片中也只是推荐美食，从未推荐过餐馆。
中国美食繁多，只有真正想把美食做好的餐饮才更有机会。在全球视野下审视中国美食独特性的《舌尖3》，又会带火某个草根品牌或品类我们尚且无法下定论。
但身为餐饮人，应该要懂得能从《舌尖》中学到什么，走好自己的路。
