刘克，自由作者，餐饮咨询顾问，擅长餐饮实体店现金流实战专家，有20年商业实体店管理经验，对餐饮会员营销有独到的理解和实操经验。(个人微信：574321)
今天很多人的朋友圈转发了这个文章 ，说是贵阳一饭店开业搞促销活动，吃完饭随意付，开业几天就亏了10几万。
看到这个案例，大多数人的想法就是，错在消费者，这些给钱少的没有素质，把这个事怪到消费者头上，有这个思路，就是无脑营销的源头所在。
这是典型的拉不出屎怪茅坑的思维模式。不要总是想着去要求别人做什么，
出现这个亏损，是活动设计的问题。
1，没有精准人群定位，吸引来的人就不对，自然结果不对；
2，没有止损，我之前的文章说过很多次，任何活动都要有止损，要有防火墙；
3，无进入条件，无预约，无控制，无法有效区隔人群；
4，没有勾起人们的道德感，让人产生多付款的荣誉感，比如，助学捐款；
5，没有维护好场面，一人少付款后就造成破窗效应，大家比着少给钱，经营者营造的气氛不对，跑偏了；
6，最重要的一点，就是缺少一个有效展示，如果有这一条，不但不亏，还会盈利！
当时发朋友圈，看别人挺捉鸡的，想到这么多，就发了出来。
后面又有一个读者回复说：这个店要是找我就好了，其实找谁也没用，那时候的店主，被自己这个神奇的想法迷的死死的，不会听进任何建议去，一直到碰壁后才会幡然醒悟，后悔当初。
人的每一段经历，都是他一生中必须走过的，路上赔的每一分钱，都是购买的通向成功的门票，都是必经之路的过路费。
遇到问题，不要总是说看法，说想法，大家就是想法太多，你要学会说办法，抱怨，人人都会，下次你提出不满的同时，要附上解决方案，附上建议。
大家都是成年人，不喜欢被人管，被约束，每个人都是独立的个体。
我经常给大家做指导，我也知道，如果不是他们自己想明白，我是说服不了他们的，这几天我一直在反省这件事。
所以，我讲完，就不会一而再，再而三的追你屁股后面去问，还是那句话，执行是你自己的事，我帮不了你。
很多事情，觉得不对，我也会给他方案方法去纠正，但，不做是你的事。
沟通？尊重？循循善诱？
道理你我都懂，你不是孩子，我也不是家长。
我只对理解的人去说，因为简单，也有效。
我的时间很贵，一分一秒都不敢浪费。其实你的时间也很贵，只是你自己不知道罢了。
明天就去贵阳实地考察日销千碗面，时间过得真快，真贵。
从开始到最后，问的人很多很多，来的人很少，我知道价格很高是一个原因，另外就是很多人没有时间，安排不过来。
你没来，真的不是没时间，而是，这件事没有你那件事更重要，仅此而已，我懂得。
很多人，现在开新店，迷茫的要命，不知道自己到底该干啥，又要做情怀，又要做世界第一口味，又要做到人人说好，但是又不知从何做起，觉得这也不对，那也不对，其实真的没有什么不对的。
不对的，是你的心没有方向，你看不清目标，就像镜头前的毛玻璃挡着你，你心里没有，啥都没有，你的心是空的，所以，所有的一切，都不对。
每天你看了大量的文章，大量的案例，有成功的，也有失败的，每篇都让你唏嘘不已，感叹案例之精妙，之扼腕惨痛，然后，你就不断的将刚才的文章转发，完了。又是无尽的失落，你还是没有方向。
最后，你总结了，是没有时间！
当你有目标，看清方向的时候，所有的，都是对的。
现在的商业社会，最重要的，不是你会什么，而是你见过什么，你知道什么，最贵的最重要的，就是经验。
本文作者刘克（又称万能的姐夫，微信：574321），红餐网专栏作者；转载请注明作者姓名和“来源：红餐网”；文章内容为作者个人观点，不代表红餐网对观点的赞同或支持。加入作者专栏请联系小编微信 ：cjm1900
