瑞幸盲盒：揭秘疯狂掏空千亿钱包背后的套路

就在这几日，luckin推出了代言人刘昊然的系列盲盒，不得不说，这一招，比直接推出新款杯子来的更有创意，也更有让粉丝掏出钱包的能力。

随着限量版鹿角随行吸管杯上线开售，随杯赠送luckin box-遇见昊然系列盲盒，同时8月26日起，瑞幸咖啡京东旗舰店还将上线实体礼品卡，购买指定礼品卡也将获得luckinbox-遇见昊然系列盲盒。

这一举动，可谓是将品牌自身与刘昊然的粉丝双双俘获。

Luckin的这一举动，洞察到了什么？

盲盒的背后，可能是千亿级别的蓝海市场

盲盒 ，最初源自日本，就是一个小的纸盒子里面装着不同样式的玩偶手办。

当客户购买时，盲盒是随机的，盲盒本身不会提示具体是哪一款，只有打开才会知道自己抽到了什么，这也增加了盲盒的神秘性，让人总是期待，心存惊喜与欢乐。

2016年泡泡玛特开始大力发展盲盒产品，让盲盒在中国市场上逐渐风靡。泡泡玛特自身冲到天猫“模型玩具”品类第一。

事长兼创始人王宁表示，2018年Molly系列产品一年内卖了400万个，在中国的销售额超过2亿元，今年预计最少销量翻番，卖到800万个。

具投中网预测，我国的玩具市场2019年达721亿，年均增长约9.16%，

这一个个小小的盲盒，年轻人们的潮流玩具，何以疯狂增长，有千亿市场的潜力？

让人上瘾的盲盒

《上瘾》一书中曾把上瘾机制拆解为四个环节：触发、行动、多变的酬赏、投入。盲盒营销可以说在一定条件下覆盖了整个“上瘾”闭环。

盲盒营销的“上瘾点”在于:

1、低价创造惊喜：盲盒定价都不会很贵，大多在39元到69元之间，对于一二线的年轻白领，可能不过是一顿午饭的价格。可以没有负担的出手购买。

2、盲盒设计了一套不确定的收益反馈机制，这能够让用户产生一种赌徒心理，如果说购买盲盒的人是为了收集盲盒里的系列产品，更不如说用户购买的“是盲盒打开的瞬间！”。盲盒带给人们的瞬间又多变的惊喜感，足够让许多人对盲盒购买的行为产生依赖与迷恋。

庞大的粉丝群体，构成了盲盒的千亿市场基础

盲盒的目标客群是及其庞大的。

他们是小时候收藏方便面里水浒卡的那群人，也是热衷于在手游《阴阳师》、《命运冠位指定》里抽SSR人物的那群人。

他们痴迷于拆开下一个盲盒的兴奋感，获得一个“隐藏款”能惊喜到发狂。

除了盲盒本身带来的惊喜感外，还有IP粉丝背后的能量加持。

Kaws 与优衣库的联名款 T 恤遭疯抢，长草颜团子表情包爆火后，大街上的青年男女在头发上带起了长草的发卡，年轻人一批一批的把盲盒带回家。

在全球超市卖潮玩的Funko，与复联、权游、惊奇队长等等当红IP联名，今年一季度净营收1.668亿美元，同比增长22%；净利润710万美元，同比增长216%。去年销售4.25亿美元。

极具忠诚度的IP粉丝群体的能量也在源源不断的加持着盲盒市场。

“盲盒思维”背后的套路

对于品牌方而言，我们更可以学习盲盒背后让人上瘾的套路。

第一种方法自然是直接嫁接“盲盒”IP到自身的产品上。

例如luckin的“遇见昊然”系列盲盒。

再例如网易手游《阴阳师》与 KFC 全国 5000 多家门店合作推出的欧气明星餐，“吃鸡抽卡”引发年轻粉丝们的狂欢。

第二种方法则是将自身产品，植入盲盒思维中让消费者“上瘾”的套路。

花点时间在套餐的设计上就采用了“盲盒”的形式，用户可以“预购+周期购”的方式订购鲜花花束，每周为用户送一束不同主题鲜花，但并不会直接告诉消费者具体花的品种，让用户对花束产生期待感与惊喜感。

牙膏品牌舒克也曾推出一款“七天牙膏”，通过不同的包装设计、产品设计来给用户不同的心情体验，主打一周七天每天有不同心情。由于牙膏的口感口味在使用前无法预期，从而造成一种类似盲盒的心理体验。

第三种方法是让产品附带“盲盒属性”，为消费者创造更多惊喜。

打出“茶饮+占卜”的旗号，答案茶的玩法不复杂但颇有新意，“占卜答案”依据不同问题在上百万条答案库中随机生成，成为答案茶的核心特色。

这种惊喜体验感，也让答案茶从众多奶茶品牌中，能够跳到大众视野里。

盲盒营销已经开始被各大消费品品牌巨头关注，盲盒背后的营销思维也许将给品牌方带来新的方向与思路。