餐饮合伙创业退出机制：平价退出和溢价退出

接上：餐饮合伙创业退出机制之折价退出

平价退出

平价退出一般会出现在餐厅达到盈亏平衡点，处于盈利预期比较明朗，但是合伙人之间在后续的发展上出现意见不一致，互不让步的情况下，导致其中某一个，或者某几个股东，以不损伤彼此的情分为由，而选择平价退出：也就是只拿回自己最开始的投资金额即可。

正常情况下，如果合伙人在餐厅的养客期都没有选择退出的话，那么在餐厅实现盈亏平衡，再努力一把就可能实现盈利的局面下，从商业上，一般是不会有人选择这个阶段退出的，因为大家一起努力不就为了实现这样一个结果么？但现实中确实又存在这样的例子。

我身边就恰好有这样一个案例，两个合伙人一起开了一个小店，第一年下来没有亏损，但也没赚到什么利润，勉强打平，面对第二年如何做的问题，两人发生分歧，其中一个股东想继续做，而另外一个股东看不到希望，担心第二年又像第一年一样，只能勉强维持，因此提出退股要求。

这算是很有代表性的一个例子，它说明的是，合伙人之间不是合作关系出了问题，也不是亏损的让人受不了，而是因为有股东看不到后续的希望，不愿意再在上面耗费时间，再这样的情况下，提出来的退出请求，就需要由剩下能看到希望的合作伙伴对股份进行平价回购。

当然，平价回购的前提是自愿，而不是“必须”，也就是需要想继续经营这家店的股东，自愿按照平价标准退还这位股东的投入资金，正常情况下，很多人都愿意，因为餐厅实际上度过了最艰难的养客期，实现了盈亏平衡，不存在巨大损失的后期风险，因此，回购回来的股份，其实可以有更高的价值。

比如甲乙合作，各自拿出5万元开了一家面馆，半年后，甲觉得每天卖一两千块钱，只能赚个工资收入，不想继续做下去，给乙提出来不想干了；乙拿出5万块钱，把甲的股份回收回来，然后转身找到丙，他觉得没什么风险，看好这个口岸，觉得自己加入可以做得更好，愿意拿5万元，来从乙手里买30%的股份……

这样一来，甲以平价退出了，乙也变相的通过股份回购的方式赢得了更大的股份，也可以挑选一个更合适，更有能力，有希望把这个店做得更好的优质合作伙伴，属于双赢局面，在这样的情况下，乙是愿意接受甲平价退出的要求和提议的，当然，前提是乙自身要对项目的后期有足够的信心，能看到足够的希望。

因此，平价退出的情况，一般发生在餐厅迈过最艰难的养客期，实现盈亏平衡，但同时后期发展又前途未卜的阶段，在这个阶段如果看不到希望要选择退出，可以去给其他看到希望的合作伙伴，提出平价退出的请求，并让对方去找一个对这个项目有信心的新合作伙伴，对项目的推进效果更好，让自己能“全身而退”。

而对于愿意留守这个项目的人来说，如果有朋友在餐厅实现盈亏平衡点后提出退股，其实也没必要太在意，可以坦然接受，正如我前面所言：你如果非常看好这个项目的后期潜力，对它的后市有很大的信心，那么完全可以回购别人的股份，然后用相对更低的股份代价，寻找到更优质的合作伙伴，否则，留一个对项目没有信心的合作伙伴在团队里，不仅无法起到帮助作用，还处处拖后腿。

只是，在平价退出中，要涉及到一个付款方式的问题，到底是把所有款项一次性退还给退出的股东？还是约定一个付款期限，分阶段分周期的付款，这个就由合作伙伴之间去自己协商，达成一个彼此接受的协议即可，在大家一起经历过困难，又在好聚好散的氛围下，这里并没有太多问题。

溢价退出

溢价退出一般是出现在餐厅已经实现正常盈利的阶段，甚至餐厅正在面临大的发展机遇，后期可想象空间很大，正常情况下，这个阶段也是不会有股东选择退出的，但现实中，同样会有这样的情况发生，原因在于股东之间对以后的发展目标出现分歧。

比如我所了解到的一个汤锅品牌，曾经红遍川渝地区，在面对蜂拥而至的加盟商时，股东之间出现分歧：有的股东想只做直营，全部自己开店，因为直营的盈利空间最大，对品牌的保护最好；而有的股东则想赶快放加盟，既然别人抱着钱找上门，不赚是傻子，谁知道自己的品牌能红多少年呢？

最后，虽然股东之间达成了妥协，选择了加盟的方式，在成都和重庆发展出了超过50家分店，但短短三年时间内就死掉了，后来分析这个案例发现，他们原本不应该死这么快的，或者说他们的快速衰败不是因为加盟商的原因，而是因为股东之间的内耗，互相责怪和推诿责任，最终导致惨败。

因此，如果在餐饮的正常盈利阶段，面对后期发展方向和方式问题，股东之间如果出现意见不一致，不管最终股东之间选择哪条路，都建议股东里持悲观态度的那一方退出，以防止在后续发展中，他们随时随地的挑刺找毛病，给团队合作与品牌发展带来负能量和阻力。

那么怎么退出呢？这就需要一定的代价了，正常情况下，需要在退回对方的投资款之外，额外按照年利润的6~10倍来作为标准安股份比例退出，为了便于大家直观理解，下面举例说明：甲乙两人各拿出20万投资开了一个汤锅，股份各占50%（假设），结果半年后生意异常火爆，但甲乙出现发展分歧。

甲方要做加盟，乙方想做直营，最后甲方站强，乙方不看好这个方向和模式，选择退出，那么甲方除了要退回乙方20万投资款之外，还需要额外拿出一笔钱来作为对乙方股权的回购补偿，数额是当前品牌年利润8倍的一半，假设年利润为60万，那么甲方就需要拿出240万（480万的一半）给乙方。

对于乙来说，因为不看好甲的后续发展方案，选择现在退出的话，能达到几十倍于自己投资款的回报，也算是“功成身退”；而对于甲来说，虽然这一次拿出了240万的费用，但是因为他对品牌的后续发展很有信心，可以用回购的股份去找到新的合作伙伴，大家一条心的去做加盟，那么不仅只需要付出很少的股份就能找到擅长于做加盟的合作伙伴，而且光是加盟费就可能赚上千万，也是好事儿。

因此，在餐饮正常盈利阶段的退出，就必须是溢价退出，溢价的多少，既要看品牌的现有价值（盈利能力），也要考虑到后期的盈利空间（发展的规模和门店的数量），在股东意见不一致的情况下，为了保持团队的战斗力，最好是让意见不一致的股东退出团队，只要在退出的条件上合理，完全可以做到不伤筋动骨的和平退出，这同样有很多成功的案例。

当然，现实中，有些股东即便是不同意其他股东的做法，也不愿意选择退出，而选择闭嘴，遵守少数服从多数的原则，愿意去跟着一起冒险，之所以说是冒险，因为餐饮是一个变数很大的行业，几个月之内就可能出现形势的剧烈变化，开始计划得很美好的计划，很可能突然就失去商业机会，这个风险是随时存在的。

上述三种退出方式，算是餐饮合作中可能会遇到的退出方式，它们分别出现在餐厅经营的不同阶段，并且彼此不会混淆：在餐厅没有实现盈利的阶段，只能是折价退出，不太可能平价退出，绝不可能溢价退出；在餐厅实现盈亏平衡时，一般只能平价退出，折价和溢价退出也会有阻力；而在餐厅正常盈利阶段，只能溢价退出，绝不可能折价和平价退出。

那么，朋友们在以后的合作中，是作为拥有主动权的留守方，还是拥有被动权的退出方，都不妨仔细想清楚里面的这些关系，不管是那种退出方式，都建议股东之间能心平气和，坦诚相待的协商，多想想创业之间大家为什么能走到一起，能让不的就适当做一些让步，毕竟，生意很多，钱亏了可以再赚。

但是朋友感情一旦受损，却会是一辈子的遗憾！

本文作者蒋毅（微信：cdzh56），红餐网专栏作者；转载请注明作者姓名和“来源：红餐网”；文章内容为作者个人观点，不代表红餐网对观点的赞同或支持。加入作者专栏请联系小编微信 ：cjm1900